冠龙节能主要从事节水阀门的研发、设计、生产和销售，经过多年持续研发投入，凭借领先的技术研发实力、优良的生产工艺、严格稳定的质量管控和完善的产品体系，在行业内已建立了较高的品牌知名度，是给排水阀门细分领域的龙头企业。2022年4月11日，冠龙节能成功在创业板上市，是公司发展历程中的一个重要里程碑。

　　公司主要产品包括蝶阀、闸阀、控制阀、止回阀等阀门产品及其他配套产品，主要应用于城镇给排水、水利和工业等下游领域。

　　阀门是管路流体输送系统的关键组成部分，公司经过多年持续研发投入，凭借领先的技术研发实力、优良的生产工艺、严格稳定的质量管控和完善的产品体系，在行业内已建立了较高的品牌知名度，形成了以阀门软密封技术、阀门硬密封技术、阀门和管道防护技术、阀门高效控制技术和阀门性能模拟测试技术为主的核心技术体系，是我国领先的节水阀门供应商，产品成功应用于三峡工程、南水北调配套工程、水立方、北京首都国际机场、东方明珠、北京地铁六号线、上海世博园、上海迪士尼、中央电视台总部大楼、深圳福田污水处理厂、港珠澳大桥和北京大兴国际机场等知名工程项目。

　　公司拥有发明专利23项，实用新型专利77项，参与编制5项国家标准、17项行业标准和4项团体标准，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证和CNAS实验室认可。公司水力控制阀应用技术被认定为建设部科技成果推广转化指南项目，弹性密封蝶阀和给排水用软密封闸阀等产品在2017年纳入水利部全国节水产品推荐名录，超大口径静音式止回阀（技术）和多喷孔套筒阀锥孔喷射对撞消能技术（技术）被列入《2021年度水利先进实用技术重点推广指导目录》，活塞阀分时调压智慧节水控制技术被列入水利部《国家成熟适用节水技术推广目录（2021年）》，多种产品被认定为节水产品，具有较高的研发实力与技术创新水平。

　　公司的主要产品包括蝶阀、闸阀、控制阀、止回阀等阀门产品及其他配套产品，具体情况如下：

　　随着全球性水资源短缺情况加剧，市场对给排水阀门产品提出了更高的标准和要求，无论是在全球范围还是国内，给排水阀门均已成为阀门行业的重要细分领域，进而促进了给排水阀门技术的快速发展。给排水阀门是指用于控制流量、水位等的专用阀门，常用于生活供水、消防系统、污水处理系统、工业给排水系统等。此外，在水利工程和灌溉系统中，给排水阀门亦是不可缺少的重要控制部件。但在2022年上半年，受多地疫情反复等超预期因素影响，4月份全国规模以上工业增加值同比下降2.9%；前4个月规模以上工业增加值同比增长4%，较一季度回落2.5个百分点，疫情对工业短期冲击明显，全国通用机械行业也经历了较大的挑战，公司所处阀门行业同样承压。与此同时，今年上半年水利工程建设明显提速，新开工重大水利工程项目22项，公司产品主要供应于水利基础建设等大中型工程，国家水利建设投资加速同样是阀门细分领域发展良机。

　　公司是国内较早从事给排水阀门生产的企业之一，通过多年的技术积累和市场开拓，在研发设计能力、品牌影响力、资质认证、产品质量、大型工程给排水阀门开发及设计实施经验、客户资源等方面均具有明显的竞争优势。公司定位于给排水阀门行业，专注于城镇给排水、水利和工业等下游三大应用领域，通过引进、消化吸收国外给排水阀门先进技术和经验，并结合国内实际情况进行自主开发改进，不断应用新工艺、新技术、新产品，自动化、智能化、高效节能、操作灵活可靠、寿命长的产品不断涌入市场，产品种类和规格齐全，积累了多项专利，参与多项国家、行业和团体标准的制定，市场地位进一步巩固。此外，紧扣环保节能、智慧城市、智慧水务、物联网等先进理念和相关技术，公司逐步推出了更加节能化、智能化的产品。

　　公司及全资子公司冠龙自控最早于2009年被认定为高新技术企业、2012年被认定为创新型企业、2019年被认定为特色优势企业、2021年被授予综合实力奖金奖等，产品取得了国内外众多产品质量认证，是国内给排水阀门行业取得认证较多的企业之一。

　　随着社会的进步，人们对消防安全问题越来越关注，水消防系统尤其是消防信号系统、消防预警系统对于实现安全保障至关重要，阀门作为消防系统使用最多的配件之一，其经济性能与安全使用效率对消防系统整体具有重要的辅助作用。公司通过引进、消化吸收国外消防系统的先进技术和经验，进行自主开发设计，持续研发新工艺、新技术、新产品，并朝自动化、智能化、高效节能等方面积极探索，目前公司已有20类产品取得消防产品认证。

　　给排水阀门产品，尤其是应用于自来水厂、城镇给排水系统和消防系统，阀门产品的质量、性能及环保能力与人们的日常生活和身体健康息息相关，其产品质量的稳定性、安全性和环保性是终端客户关注的主要内容。公司已形成以闸阀、蝶阀、截止阀、调节阀、旋塞阀、止回阀、减压阀、报警阀、雨淋阀等为主的多个系列产品，能够满足客户一站式采购需求。公司为保证良好的产品质量记录，提升企业市场竞争力，建立了严格的质量管理体系和质量检验制度，采用科学的检测手段和完善的产品质量检测设备，对产品由原材料进厂、生产过程控制到成品出库以及售后跟踪服务进行全过程质量监控。

　　十九大后，根据E20研究院概估2021年水务市场规模约达6300亿，而其中牵涉智慧水务方面的投资、应用估计达百亿以上，呈指数级跃进，增长巨大，前景广阔。因此华为、首创、北控、粤海水务、宏碁电脑等巨头都在智慧水务方面投入大量资金与人力。目前，我国自来水的普及率虽然提高很多，但是相对集中在东部、中南部地区大城市，二、三级城市及农村偏远地区普及率较低，同时存在管理、技术、人力、资金运用等方面的困难。根据调查，这些区域自来水漏水率普遍均超过20%以上，而国家在2019年的要求是从16%降至10%之内。因此，其中改善、更新、提高引水、输水、制水、供水、废水处理等投资巨大，而智慧水务更是众人关注的焦点。

　　冠龙节能产品，目前广泛应用在自来水、水库、引水、石化业、钢铁、电子、工业城市供热、发电等领域，而其中与智能水务相关联的业务约占17%左右，目前公司在潜心产品技术创新、研发智能化产品、善用人工智能、云计算、物联网等技术的前提下，计划开发智能调压阀、智能排气阀、智能过滤器等产品。

　　根据水利部在2022年6月10日“加快水利基础设施建设有关情况”新闻发布会上的介绍，全国已落实水利投资6061亿元，较去年同期增加1554亿元，增长34.5%；完成投资3108亿元，较去年同期增加1090亿元，增长54%。在扩大建设投资方面，水利部在争取加大财政投入的同时，也从利用银行贷款、吸引社会资本等方面出台了指导意见，多渠道筹集建设资金。这将使公司在水利工程领域有着乐观的市场发展前景，公司将抓住政策机遇，继续扩大在该领域的产品优势和市场份额。

　　从2022年“三桶油”的中石油、中石化和中海油所披露的年报来看，化工品产量利润创历史最好水平，需求复苏推动销售利润回暖，成品油销量稳步增长，全球石油化工行业将继续保持高景气度发展，参照原油走势，乐观估计2025年前这一景气度将得以持续。因此，公司将密切关注该领域的发展机遇，结合公司的产品优势，争取更大的市场份额。

　　国家能源局发布的《抽水蓄能中长期发展规划（2021-2035年）》明确，到2025年，抽水蓄能投产总规模6200万千瓦以上。截至目前全国已规划了183个抽水蓄能项目。其中73个抽水蓄能电站项目已开工，110个抽水蓄能电站项目拟建设，由此可见该领域发展前景可期，公司将加大加快在蓄能电站项目的研究探索与布局规划，积极研发相适应的产品以符合客户所需，并期待对营收有所挹注。

　　公司以阀门密封性、可靠性和智能化技术为基础研发方向，重点研发阀门节水节能技术并实现产业化。公司以潜在市场需求和客户实际需求以及解决客户的难点和痛点为导向，对行业未来发展方向和技术进行预判，积极布局开发新技术和新产品或在现有技术和产品的基础上进行二次开发，以保持公司技术和产品的领先性。公司设立了技术研发中心和智能研发中心，根据行业规划、自身技术战略规划并结合下游客户具体需求进行研发立项，整体研发流程包括收集信息、方案提出、审查论证、审议决策和审批实施等。

　　公司制定了严格的《采购与付款制度》，对供应商管理、请购、询价、比价、议价、采购、验收及退货等采购业务流程进行了制度规范。

　　针对生产原物料的采购，生管人员依据系统MRP运算，参考现有库存可用量、在制量、已采未交量、安全库存量、补货批量、实际需求量等数据，运算出生产需求数量，在ERP系统内生成请购单，根据公司核决权限报送各级主管核准后送采购部门。采购人员收到请购单进行审核，并在ERP系统中优先选择合格供应商，办理询、比、议价，最终确定供应商，并生成采购单，交采购主管复核并逐级审批，采购物资经验收合格后办理入库。

　　公司主要根据客户的订单需求组织安排生产，公司在接到客户的订单或意向性需求后，根据客户需求进行生产，同时少量产品直接对外采购。此外，公司也会根据销售预测情况及维持一定的安全库存进行生产。

　　公司产品的研发、设计、加工、组装、测试等环节主要由公司自主完成，同时，根据公司产能利用情况，公司会将生产工艺相对简单、附加值较低的部分零部件委托供应商进行加工。

　　公司制定了《销售与收款制度》，对岗位分工与授权批准、客户资料管理、客户信用政策的制定与管理、客户的跟踪管理、销售估价与报价、合同评审与销售接单、销售出货等业务流程进行了规范化管理。

　　公司与客户达成合作前，依靠自身在管道控制方面积累的专业技术和行业经验，根据客户实际需求为客户提供包括阀门产品选型、产品分布设计、整体管道工程设计方案优化等方面的专业意见，帮助客户避免管道控制方面可能遇到的问题；在与客户达成合作后，公司通过丰富的产品系列为客户提供一揽子产品组合，满足客户成套需求，以便保持产品质量的一致性和方便日常维修保养，并为客户提供专业的技术指导以及解决客户在使用公司产品过程中可能遇到的问题，而不仅限于单纯的阀门产品买卖关系。

　　报告期内，根据客户的不同，公司的销售模式可分为直销和经销，且以直销为主、经销为辅；同时根据国内外客户的不同可又分为内销和外销。公司已在全国建立多个销售网点，主要负责区域市场的业务开拓和售前、售后服务。在直销模式下，公司与最终客户或工程承包商签订合同，直接将产品销售给最终客户或工程承包商。在经销模式下，公司与经销商建立合作关系，经销商根据最终客户或工程承包商的需求向公司发出订单需求并与公司签订合同。

　　节水阀门的应用对阀门的密封性能、强度性能具有较高要求，公司面向世界先进技术前沿，专注于节水阀门的研发和创新。公司具有较强的阀门研究开发相关学科领域支撑体系，建立了以项目为主要单位的研发投入核算体系和研发项目管理制度，建立了研发人员绩效考核奖励制度及相关知识产权保护机制。公司具有技术精湛、勇于创新的人才研发队伍，具有良好的企业创新文化，为公司持续创新和研发提供了重要支撑。公司研发团队主要人员具有多年阀门行业的研发经验，具备丰富的专业理论基础和成功实践经验。

　　经过多年发展，公司积累了深厚的技术储备和丰富的研发经验，已具备较强的应用性技术创新能力，有效保证了公司产品质量和技术的不断进步，构建了较高的技术壁垒。

　　根据2012年1月发布的《国务院关于实行最严格水资源管理制度的意见》，水资源严重短缺依然是我国的基本水情，是经济社会发展的重要瓶颈制约。推进节水型社会建设，是深入贯彻落实习主席的生态文明思想、缓解我国水资源供需矛盾、保障水安全的必然选择，对实现高质量发展、建设美丽中国具有重要意义。公司作为通用设备制造业，近年来一直在增加科技赋能，向智能制造以及智慧水务领域发展。2021年参编水利部《城镇用水单位智慧节水系统技术条件》标准，为了让标准顺利落地，公司与中国水利企业协会充分沟通，争取在南翔镇智地产业园设立一个国家级智慧节水示范基地。

　　节水阀门质量的可靠性对于给排水系统正常运行至关重要，直接影响给排水系统运行的稳定性，同时也关系到阀门的节水特性，是下游客户在产品选择时重要关注因素之一。公司高度重视产品质量，建立了严格的产品质量检验检测制度，采用科学的检测手段和检测设备，对产品从原材料、生产过程、入库、出库以及售后等全过程进行质量监控。

　　在生产制造方面，公司拥有较强的机加工和装配能力，能够自行加工生产相关零部件并进行整合装配，具有稳定的生产体系和组织流程，可以有效满足客户定制化产品的特殊需求，并提升产品质量的稳定性和产品交期的准确性，保证客户订单的及时交付。

　　在技术服务方面，公司建立了专业的技术服务团队，在全国设立了多个网点，及时了解客户需求和客户在使用公司产品中遇到的问题，为客户提供本地化和高效的服务，并及时获取行业技术发展动态和市场信息，使客户充分了解公司产品的技术特点和产品特性，并为客户使用公司产品过程中可能遇到的问题提供专业服务。

　　对阀门行业企业来说，品牌是下游客户对企业的认可，也是阀门企业综合实力的体现。品牌的建立往往需要公司在技术研发、产品质量、营销渠道、专业服务等多方面持续不断的努力，是阀门行业的重要进入壁垒之一。公司自成立以来，专注于节水阀门的研发、设计、生产和销售，凭借领先的技术优势和稳定的产品质量，在给排水阀门行业内树立了自身的品牌地位，具有较高的市场占有率及广泛的品牌影响力。

　　公司各部门认真贯标实施“安全第一，质量第一”的宗旨，践行“大质量4.0”理念，引领企业高质量发展。2022年6月27日，公司获得由上海市政府、市质监局、上海品牌国际认证联盟共同发起，中国质量认证中心颁发的“上海品牌”认证，成功登顶上海品牌的高峰。本次获证的产品是公司的大口径静音式止回阀，其成功完成各项先进性指标的测试、评价和工厂审核，最终获得“上海品牌”认证的荣誉。

　　近几年来公司业务发展迅速，现有产能已经不能及时满足客户日益增长的订单需求。为了保证产品交付的及时性，稳定与现有客户的合作关系并开拓其他客户和市场，公司需要提高产能，完美体育以满足市场需求。

　　公司一直重视人才的培养和员工团队的稳定，并形成了有效的培养和引进机制，但与国际知名企业相比，公司在相关领域的高端人才仍相对不足，为满足公司未来发展的需要，提升公司的核心竞争力，公司仍需进一步加大对产品研发、技术创新、运营管理等方面高端人才的培养和引进。

　　以欧美企业为主的全球头部阀门生产企业业务范围较广，产品广泛应用于石油天然气、化工、水利水电、冶金、制药、城镇给排水等多个领域，且个别企业具有仪表、执行器或调节器等相关业务，业务综合竞争力较强。与之相比，公司主要产品为节水阀门，产品主要应用于城镇给排水、水利和工业等下游领域，产品应用领域相对单一，业务范围集中。

　　2022年3月到5月期间，因全国疫情反复及上海封控的原因，公司产能及产品物流、供货均受到一定程度的影响，作为一家以诚信经营为初心的企业，为保障各个客户的权益，如期交货，从4月1日起，组织部分员工驻厂工作，在做好防控的基础上，确保公司各部门的正常运行。在抗击疫情的关键时刻，各生产小组始终坚守在生产第一线，克服重重困难，全力以赴保障生产不停步。所有驻厂员工以厂为家，坚持封闭式管理。至五月底驻厂员工达到一百余人，基本能保证生产供应链的稳定运行。产品生产出来以后，如何运输又成为疫情下的一大难题，为此，公司调动一切可使用的资源，尽最大努力协调物流，先将产品运输至子公司江苏融通阀门机械有限公司进行全面消杀，然后再转运至全国各目的地，最大程度满足客户能及时收到产品。

　　公司主要通过向下游客户提供节水阀门形成收入和利润。公司产品严格执行国家和行业相关标准，并根据客户具体要求进行生产，研发设计能力、产品质量的稳定性和可靠性以及售前、售后技术服务能力是形成公司盈利能力的关键因素，也是公司主要的业绩驱动因素。

　　公司主要业绩驱动因素为专注于主营业务发展，公司从市场细分、竞争分析、顾客识别等多方面入手，确定顾客与市场的真实需求与期望，与关键顾客建立战略合作关系，以实现公司长期可持续性发展。公司主要以直销经营模式，在全国建立销售和服务网点，确保最快的速度服务客户。

　　李家岩水库作为第二水源对于成都的供水安全至关重要。李家岩水库建成后，能为中心城区提供应急水源保障，并为中心城区补水，有效提高中心城区应对供水安全事故风险能力。该项目使用了公司的排气阀、活塞阀、固定锥型阀等产品。

　　该工程是关系怀化市供水安全和城市发展的重大民生基础设施工程，也是中央、省环保督查的重点交办项目和省、市重点工程。该项目使用了公司的止回阀、闸阀、蝶阀、伸缩接头、刮泥机等产品。

　　该项目是重庆市市级重点示范项目，是重庆区域首个厂网一体化项目，使用了公司的闸阀、蝶阀等产品。

　　该项目是榆林市重点市政民生工程，将采用先进的水处理工艺，建成后日供水能力达7万吨，远期日供水能力可达10万吨，届时将惠及西沙、东沙及榆林高新区15万居民。使用了公司的电动活塞阀、法兰蝶阀、闸阀、刮泥机等产品。

　　5、项目名称：宁夏固海扩灌扬水更新改造工程7~12泵站、马家塘一支泵站（2020年~2022年国家150项重点水利工程之一）

　　该项目位于宁夏中部干旱带，改造后能源单耗将大大降低，有效提高供水保障率，可保证固海扩灌系统沿线农田的稳定灌溉。使用了公司法兰蝶阀、排气阀、球阀等产品。

　　该项目建成后能明显改善当地供水条件，缓解供水压力，其使用了公司的闸板阀、伸缩接头、电气动蝶阀、静音式止回阀、刮泥机等产品二、核心竞争力分析 （一）综合技术研发，扩展应用能力和领域 技术优势和持续的研发创新能力是公司主要核心竞争力之一，也是公司保持市场竞争优势的关键因素。阀门的节水性能属于阀门整体性能评价，涉及阀门密封性、强度和使用寿命等多项技术性能，需要从阀门的结构、材料、质量等方面进行综合研发制造，涉及到流体力学、材料学、热力学、化学、机械设计与制造、测量和控制科学等多类专业知识。公司在节水阀门制造领域已形成了以阀门软密封技术、阀门硬密封技术、阀门和管道防护技术、阀门高效控制技术和阀门性能模拟测试技术为主的核心技术体系，除了不断提升单项技术水平之外，也注重不同技术类别的共同研发和发展，不断提高公司综合技术实力。此外，公司在业务发展过程中，持续不断跟进客户需求并积极探索核心技术新的应用领域。近几年来开发了诸如智能消火栓、智能控制阀等多种应用公司核心技术的新产品，不断拓展公司核心技术的行业应用领域。 （二）持续不断的自主创新，推动行业发展 在给排水阀门领域，目前全球主要头部生产企业仍旧以欧美等企业为主，其进入中国后，凭借技术和产品质量优势，长期占据我国给排水阀门领域的中高端市场。在以公司为代表的国内企业进入该领域后，凭借本地化优势和客户理解优势，通过在技术研发和产品质量方面引进、消化吸收和持续自主创新，获得国内客户的认可，不断提高在国内给排水阀门领域的份额。 公司参与制定5项国家标准、17项行业标准和4项团体标准，推动了行业规范化发展。公司“水力控制阀应用技术”被认定为建设部科技成果推广转化指南项目，技术可靠，投入少、产值高、覆盖面广、可在建设行业大范围、大面积推广实施，促进科技与经济紧密结合，可形成规模效益，推动建设行业产业结构、产品结构调整，提高建设产业技术水平，对国民经济的发展可起到重要的促进作用。 （三）不断提升技术指标，提高节水性能 公司阀门产品的节水性能是公司产品的主要技术指标之一，随着我国乃至全球对水资源节约利用观念的重视并出台了相应政策，公司对阀门产品的节水性能也愈加重视，严格监控该指标，以充分满足国家政策要求和客户的实际需求，降低水资源的浪费。公司弹性密封蝶阀和给排水用软密封闸阀等产品在2017年纳入水利部全国节水产品推荐名录，超大口径静音式止回阀（技术）和多喷孔套筒阀锥孔喷射对撞消能技术（技术）被列入《2021年度水利先进实用技术重点推广指导目录》，活塞阀分时调压智慧节水控制技术被列入水利部《国家成熟适用节水技术推广目录（2021年）》，多种产品被认定为节水产品。三、公司面临的风险和应对措施 （一）2022年上半年，全国疫情反复情况下，上海自３月份起陆续发生无预警的封控，由于人员的缺岗及物流的限制，３月份的产能与供货受疫情有小程度的影响；4月份开始外部供应链大部分中断，周转库存消耗加大，公司事前开展应急措施,包含部份产线转移至海安厂、组织部份上海产线员工驻厂生产；经公司多方努力，5月份开始产能有大幅回升，对外物流出货和原物料进料也得到改善，完成了部分重点标案的生产和出货；6月份上海工厂复工后产能短期内已全面恢复，公司一直致力于全力填补前期的缺失，目前进度顺畅，持续改善中。但因短期内物流仍未完全恢复，故货物运输尚未达到疫情前正常水平，公司将持续尽最大努力协调物流资源，确保客户订单的及时交付。 （二）为实现产能的需求，公司正在拓展生产基地，规划生产线的自动化，及各项业务流程的数字化整合工作，提高效率，节能降本。从车间数字化管理开始，解决目前车间传统模式容易产生的问题，通过安装自动记录设备，每日自动输入真实状态、产量、停机、原因，实时展示现场各机台实际生产,打造数字化设备，提升质量水平。 （三）阀门的研发设计和生产制造是多种学科知识以及实践经验的综合运用，涉及到流体力学、材料学、热力学、化学、机械设计与制造、测量和控制科学等多类专业知识，具有较高的技术要求，其技术创新及新产品开发需要持续的资金和人员投入，通过不断实践和验证才能取得持续发展。在研发过程中，一方面公司可能面临自身研发方向出现偏差、研发进度滞后、研发结果未达预期等风险，导致研发成本和时间投入增加甚至研发项目中止或失败；另一方面如果公司研发未能取得预期技术成果并转化为产品，或者新产品由于生产工艺、生产成本等因素无法有效实现产业化，或者新产品未能顺利得到客户和市场的认可，可能使公司前期研发投入无法按照预期为公司带来收入或增强竞争优势，从而对公司持续经营能力产生不利影响。为满足公司未来发展的需要，提升公司的核心竞争力，公司仍需进一步加大对产品研发、技术创新、运营管理等方面高端人才的培养和引进，特别是将增加工业阀门产品的研发及推广，进一步扩大该领域的市场份额。（四）公司生产所需的主要原材料为铸件、执行器以及相关生产配件和辅料，其中铸件的主要组成部分为铸造生铁，其采购价格与铸造生铁的市场价格存在紧密联系，主要原材料价格的变化直接影响公司的正常生产经营和利润水平。如果未来公司原材料采购价格大幅上涨，但公司主要产品销售价格未能同步上调以抵消原材料采购价格的上涨，则将对公司的盈利能力产生不利影响。公司将向上游供应链协同发展，降低成本。向下游客沟通，传递适合的加价。 （五）2022年6月30日，公司应收账款账面价值为46,106.28万元，占期末资产总额的比例分别为16.91%。公司应收账款规模随收入规模的增加而有所增长，如果国内外宏观经济形势、行业发展前景发生重大不利变化或公司客户自身经营情况恶化，将可能导致公司无法按期、足额收回货款，将对公司经营业绩带来不利影响。公司将通过优化销售合同回款条款，从合同源头进行风险管控；对回款方式进行严格控制，减少商业承兑比例，降低回款风险；进一步优化提升货款管理，加强客户授信管理，明确不赊销工作目标等措施来改善。 （六）阀门行业集中度较低，国内生产企业众多，竞争较为激烈。一方面，现有大型企业对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品质量和性能、拓展销售和服务区域等方式抢占市场，提高市场占有率；另一方面，中小企业不断涌入市场，以期获得一定的市场份额，并主要在产品价格方面展开竞争，导致行业利润空间下降。未来可能因市场竞争加剧或市场占有率较低导致公司处于不利的竞争地位，对公司的经营业绩造成不利影响。公司将继续加大研发投入，开发新产品，提高产品性价比，以巩固并加强在市场的竞争力。 （七）目前公司处于稳步发展阶段，随着公司本次募集资金到位，募集资金投资项目将逐步实施，公司生产经营规模将进一步扩大，研发、采购、生产和销售等环节的资源配置和内控管理的复杂度不断上升，将对公司的组织架构、运营协调、内部控制、资源协调、市场开拓等方面提出更高更新的要求，公司经营管理方面面临的挑战可能加大。公司管理层将及时根据公司未来发展规划和现有发展状况及时优化或改进相关管理措施，提高经营管理能力。 （八）加强客户的征信管理工作，过滤优质客户及重点项目，做好客户的征信管理工作，尤其是在交易之前对客户信用信息的收集调查和风险评级，具有非常重要的作用。公司将继续强化客户信用管理，进一步提高优质客户的比例。（九）提高研发能力的关键技术，重点培养高素质人才，高素质人才在提高企业竞争力，推进技术创新和科技成果转化等方面具有不可替代的作用，高素质、高技能水平的技能人才，能将先进科技、科技成果转化为满足市场需求的高质量产品。公司将加强与相关院校在人才培育方面的合作，以保证能够持续引入需要的高素质人才。 （十）利用新的数字技术，导入全流程的生命周期管理系统，提高客户满意度。数字化正在帮助走在前面的企业家和开创性的高管改变既有的经济秩序，其影响无处不在。传统企业和行业都受到了精通数字知识的运营商的挑战。所以，公司将加紧步伐，有目的地做数字化转型，打造更有吸引力的产品和服务，让企业在市场中更具竞争力。 （十一）2022年1月以来，国内外疫情反复，对我国以及全球经济社会发展和企业经营造成了一定的不利影响。新冠肺炎疫情期间实施的隔离、交通管制等防疫措施，对公司采购、生产和销售等环节造成了直接影响。在采购方面，公司主要供应商复工复产有所延迟，物流运输能力有所下降，导致公司原材料采购交付存在一定的延后；在生产方面，为落实相关政府部门对疫情防控的各项规定和要求，公司复工复产和产能恢复有所延迟；在销售方面，受新冠肺炎疫情影响，公司主要客户复工复产有所延后，导致原订单交付和短期内新增订单有所延后。 由于新冠肺炎疫情的发展存在一定的不确定性，其延续时间及影响范围尚未明朗，且存在反复的可能，因此如果未来新冠肺炎疫情加剧，可能会对公司生产经营和盈利水平产生不利影响，公司继续严格落实国家防疫政策，加强上下游供应链、及全体员工个人的健康管理与监督工作，一手抓安全，一手抓生产，满足市场的需求变化。

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